烟花三月，蓉城共聚。第112届全国糖酒商品交易会盛大启幕，酒香满城。自3月21日起，酒行业相关专业盛会与论坛相继拉开帷幕。
在3月21日—24日期间，五醍浆酒业作为白酒行业增长典范受邀参加了知酒“隆中对”、糖酒快讯深度访谈等多场活动，同步参加了“2025中国酒业年度产品盛典”和“2025中国酒业华夏奖”两场盛会，与众多行业专家、营销专家、企业高层、行业大商和行业媒体精英，齐聚一堂，共同探讨中国白酒的发展路径，共绘中国酒业新未来。
【知酒“隆中对”论坛】
3月21日，由中国酒类行业头部媒体——知酒传媒主办的第七届主题为“对冲缩量危机”的“知酒隆中对”白酒行业论坛在成都春糖期间举行。
五醍浆酒业副总经理刘立强就白酒行业的现状与未来发表了自己的见解。结合“对冲缩量危机”的讨论主题，他指出，在“缩量危机”之中，五醍浆酒业看到的更多是机会，今天中国酒业协会公布了一组数据，2024年规模以上白酒企业销售收入增速5.3%，五醍浆酒业2024年同比实现了56.28%增速，超出了行业10倍。在探讨白酒的变与不变时，他强调应该首先掌握一个行业的确定性，再去应对它的不确定性，并分别讲到了白酒的三个不变和三个变。白酒具有三大不变性：一是产业赛道的优越性；二是产业规律的时间性；三是从事白酒产业的各企业家的战略定力是不同阵营酒企PK的底层力量。同时，他也指出了白酒行业的三大变化：一是竞争态势持久化；二是营销模式系统化；三是营销思维动态化。
五醍浆酒业在面对行业挑战时，不仅保持了高度的战略定力，还积极寻求变革与创新。这种既稳健又灵活的经营策略，为五醍浆酒业的未来发展奠定了坚实的基础。
【糖酒快讯深度访谈】
在白酒行业整体承压的背景下，五醍浆的逆势突围与连续三年的高速增长，大大吸引了行业媒体的关注。3月22日，中国酒类行业头部媒体“糖酒快讯”在春糖期间对五醍浆酒业副总经理刘立强做了专访，刘立强在专访中对五醍浆连年高速增长的底层逻辑与未来战略布局做了详实的总结和阐述。
坚守品质与客户价值，构建差异化优势
面对行业“缩量、分化”的保守预期，刘立强指出，五醍浆的逆势增长源于“九大坚守”。其中，“回归客户价值”被视为核心战略。针对强势名酒的经销商“高库存、低毛利”以及终端“动销乏力、价格倒挂”等问题，五醍浆通过“高毛利+低库存”赋能经销商、“高利润+强动销”激活终端，并推出“同价位产品酒质高两档”的高性价比产品拉动消费者，迅速抢占了市场份额。此外，企业通过精兵简政、下沉管理等灵活机制，大幅提升市场响应效率，形成与大品牌的差异化竞争。
聚焦本土战略，三步曲夯实发展根基
作为区域酒企，五醍浆坚持“本土为王”战略，以“夯实底部、拉升头部、做硬腰部”三步曲稳扎稳打。在百元以下中低价位段，凭借“竞争壁垒低、培育周期短”的优势快速突破，夯实了基本盘；中高价位段市场则布局融香型产品“五醍浆国顺”，以“浓、酱、芝三香融合”的口感差异化切入，一年内销量获得大的突破，品牌势能获得大幅提升；中高价位段市场在品牌势能辐射下，商业数量质量和产品销量都获得了快速的增长。外阜市场则谨慎扩张，以“盐城为中心，徐泰为两翼”逐步辐射，2024年首战徐州，开启了区域新版图。
系统化布局与创新驱动，锚定未来增长
面对行业创新呼声，刘立强强调“创新需基于产业规律”。五醍浆在产品、营销、品牌层面多维度突破：推出融香型大单品，构建“厂商一体化+终端赋能”新模式，并通过品鉴会、品牌体验馆等强化消费者互动。2025年，企业将重点推进“基地化市场”建设，驱动核心战略市场翻番增长；并加速中低价位段“全面进攻战”，着力加大切割竞品份额，尽快实现区域该价位段独占鳌头的目标。
强组织力与厂商共生，共拓白酒新红利
刘立强特别指出，铁军团队是五醍浆持续增长的关键。通过“高回报机制+严明奖惩”激发组织动能，2025年销售人员数量计划进行近3倍的扩充，并实施“指挥部前移”强化执行。厂商关系上，五醍浆坚守“命运共同体”理念，以“家人文化”和“断不与经销商抢生意”的承诺，构建深度信任。
展望未来，刘立强表示，中国白酒将呈现“全国名酒与区域名酒两翼发展”格局，五醍浆将紧抓区域名酒红利，以“九大坚守”为舵，与合作伙伴“在一起，赢未来”，共同挖掘江苏白酒市场的“一座金矿”。
【2025中国酒业年度产品盛典】
3月23日，“2025中国酒业年度产品盛典”在成都龙之梦大酒店举行，五醍浆酒业副总经理赵大庆出席了本次活动。赵大庆在高峰对话环节中，本着“产品主义”的论坛主题，结合五醍浆的品牌发展战略发表了重要见解。
赵大庆指出，五醍浆在产品主义思想指导下，始终坚持以“品质为根、文化为魂、创新为翼”，通过靶向定位、产品迭代、数字化传播和渠道深耕，大幅夯实区域名酒的本土强势地位，并逐步恢复省级老名酒的品牌地位。同时，企业注重长期价值积累，避免短期流量依赖，定能实现品牌价值的可持续增长。
五醍浆所认为的“产品主义”，具体体现在以下几个方面：
坚守酒体品质与酒体创新，是产品主义的根本
所谓产品主义，首先必须把“产品品质”本身放在核心要位，这是基础的保障因素。五醍浆永远以酒体品质为先，在坚守非遗酿造工艺精髓的基础上，持续深耕酒体品质，同时与江南大学以及国内白酒行业专家深度合作，不断推动酒体创新与成果转化，确保产品品质为先，并在2024年1月份推出了“浓酱芝三香合一”的“融香型”战略新品——五醍浆国顺。五醍浆国顺产品凭借优异的酒体优势，在2024年12月份荣获了第109届巴拿马国际博览会“金奖”，充分佐证了五醍浆酒体品质和创新优势。
分价位段市场“靶向精准，分而治之”，是产品主义的战略导向
产品主义的第二点，必须回归“市场竞争”，市场竞争又必须回归企业现实的发展阶段，回归到企业匹配区域战略。作为区域名酒，做强本土无疑是战略核心。五醍浆在“本土为王，一体两翼”的战略前提下，进行了“中低价位进攻战+次高价位酒体差异化侧翼战+中高价位段借势强腰部”的三级产品战略，并围绕本土各级区域市场，根据不同价位段产品，洞悉其价位段的竞争环境，瞄准其价位段的竞争对手，策划其价位段的差异化战术打法，同时必须寻求与该价位段能力模型匹配的经销商合作，必须设置在该价位段具备优秀能力的业务团队来运作市场。通过价位段精准靶向，分而治之，五醍浆实现了产品在不同价位段市场业绩的全面突破。
系统化布局与深度化建设，是产品主义的战术核心
当今时代白酒市场， “一招鲜、吃遍天”早已一去不返。所谓产品主义，根本上已不是“产品本身”的概念，而是必须“围绕产品、围绕区域、围绕竞争、围绕战略”进行“系统化全盘布局、板块化宽度拓展、点状化深度挖潜”，这才是区域酒企突破发展的战术核心。
五醍浆针对产品、区域、商业、渠道、线上、推广、公关、传播、用户培育、数字化、专业培训等所有的营销板块进行了“系统化工程”布局。同时进行了市场深度化、精细化建设。比如，核心包量网点在数量上横向拓展要宽度，单店纵向深度挖潜不断提高签量额度；市场运营动作简单化、标准化、体系化，攻城拔寨堆数据；前置性投入聚焦化，不断架高竞争壁垒，不断强化基础性建设和战术性渗透，把每一市场打成防御战。
“客户至上”是产品主义的底层逻辑
越是在经济环境复杂的情况下，越要回归客户价值、回归经营本质，客户至上永远是产品主义的底层逻辑，也永远是企业经营和企业发展的底层逻辑。
五醍浆构建了经销商“高毛利+低库存+高资金使用效率”和终端商“高利润+强动销”的客户价值，焕活了商业动能和终端强推介意愿，并吸引了更多优质的头部大商加盟；另一方面，以“高性价比”产品及消费者推广有力地拉动了产品动销。这正是五醍浆连续三年高速增长的底层逻辑，同样也是区域酒企对抗强势品牌的底层逻辑。
在颁奖典礼上，五醍浆凭借优异的品质和市场表现，荣膺“年度最具代理价值产品”大奖，获得行业高度认可。
【2025“中国酒业华夏奖”颁奖典礼】
3月24日，由华夏酒报社、中国酒业新闻网主办的2025“中国酒业华夏奖”颁奖典礼在成都城市名人酒店隆重举行。五醍浆酒业副总经理朱辉平、李昀璋出席了本次活动。
五醍浆凭借老名酒品牌价值底蕴与品质赋能，摘得“2024年度最具标杆价值品牌”荣誉，成为全场焦点。这一荣誉不仅展现了五醍浆作为历史悠久名酒的品牌积淀与魅力，也充分体现了在产品品质和品牌创新方面所取得的优异成绩，更有力彰显了酒行业内外以及广大消费者对五醍浆品牌的高度认可。
蓉城双奖耀目，万里鹏程正举。站在新起点上的五醍浆，正以荣耀为笔，以匠心为墨，续写着江苏老字号名酒的时代华章。
