2025年3月6日-8日，五醍浆酒业品牌发展研讨会暨优质经销商厂商联谊会在浙江舟山召开，厂商同行，问心寻道，共商发展大计。

 

 

五醍浆酒业常务副总经理张令全程主持本次会议，五醍浆酒业董事长助理张志超，副总经理赵大庆、刘立强、朱辉平及五醍浆优秀经销商共同出席了此次盛会。

 

会议上，五醍浆酒业董事长助理张志超代表董事长及酒业公司发表了重要讲话，复盘了2024年度公司高速增长情况，阐述了2025年的发展规划。

 

他指出，五醍浆连续三年高速增长得益于“九大坚守”：一、坚守老名酒复兴愿景和“回归五醍浆本应有的江苏五大名酒地位”的信念。二、坚守“匠心酿酒、品质至上”，始终保持产品品质领先竞品是五醍浆最基本的使命。三、坚守回归“客户价值”的经营本质，始终把经销商“高毛利+低库存+高资金使用效率”、终端商“高利润+强动销”、消费者“高性价比”的客户价值放在经营的首位。四、坚守“本土为核心”区域战略，持续推进与完善“夯实底部、拉升头部、做硬腰部”的战略三部曲。五、坚守“系统布局+深度挖潜”市场打造，在系统化全盘布局的前提下，板块化宽度拓展、点状化深度挖潜，不断强化基础性建设和战术性渗透。六、坚守“创变”思想理念，时刻聚焦创建新的事务，摆脱对过去的思想、经验、行为的依赖，站在未来布局当下，看三年，想两年，干一年。七、坚守“厂商相托命运与共、上下相托责任与共、团队相托荣辱与共”的三大“相托”价值观，坚定不移地推动厂商之间、各级管理者之间、团队之间的“目标共同体、利益共同体、命运共同体”。八、坚守“守正”的企业发展观，完全剔除并始终杜绝杀鸡取卵的“肿瘤式增长”，尽快挤压汇量型的“虚胖式增长”，不断推动走向“肌肉型增长”的健康发展，打造百年名酒的“基业长青”；并坚决杜绝并打击倒货窜货、虚报瞒报、以公谋私的行为。九、坚守 “强组织力”的铁军打造，坚持“拒绝将就”的组织价值观，坚持“高目标、高标准、高要求、快成长” 的行为准则，坚持“从严治军、打造铁军”的组织核心理念，打造“作风优良、敢打硬仗、能打胜仗” 铁血军团！坚持以高吸引力的薪酬、通畅的晋升通道与强吸引力的分红机制，确保让优秀的人才获得更多的回报和发展空间。

 

 

张志超阐述了五醍浆2025年实施的八项举措，明确指出：一、公司将开始大幅度梳理产品系，加速新老更替，缩短从汇量式走向战略性增长的周期。二、根据今年超亿级、冲亿级、千万级、破局型、探索型五类市场的划分，以2027年目标为准星在2025年来打造 “基地化规模化”的战略市场，以此奠基未来的高速发展。三、“中低价位率先为王”是五醍浆的基本战略之一，百元及百元以下价位段市场，首先发起全面进攻战。四、以打赢市场为目的，加大市场投入力度，加大优质商业特别是核心大商的支持力度。五、市场下沉做深度，站在明年干今年；组织调整做分化，销售公司分中心制，核心大区分区制，分而治之，前线人员扩两倍，强化深度打造；组织下沉强管理，高层“指挥部”前移，每一级别管理者均下沉一级，强化渗透！六、两年并做一年干，两步并做一步走，市场进度往前赶，半年度须完成45%，中秋收官；目标达成大奖励高收益，低于红线降职级。七、倍数加大品牌传播前置性投入，大幅提升品牌势能。八、乘胜追击优长板，补齐中层管理能力不足、核心渠道建设不足、核心网点数量不足、市场氛围浓度不足、消费者动销力不足等短板。

 

最后张志超总结道，中国白酒发展开始呈现两极趋势，一端是名酒，一端是地产酒，高速发展的区域名酒的红利是更为可观的一块，五醍浆酒业与经销商始终紧密合作在一起，共同挖金，共获红利。

 

 

 

合作伙伴代表们积极建言沟通，共同探讨构建厂商命运共同体的新路径。盐城酒协副会长、党支部书记、优秀合作伙伴夏志洪在发言中表示作为本土经销商代表本土同行，对五醍浆在地方经济、税收、工人就业等方面的贡献感到自豪，对五醍浆未来的发展充满信心。

 

 

优秀合作伙伴代表徐学显分享了与五醍浆品牌十三年携手共进的心路历程，表达了对五醍浆企业和董事长及高管团队的感谢。他讲述到，滨海已成为五醍浆超亿级市场，作为商业伙伴，势必勇当先锋，与五醍浆同仁共同参与品牌建设，共同奋斗、发展、共赢未来。

 

 

新合作伙伴代表张林存围绕“传承、品质、未来”三大关键词，分享了对五醍浆品牌的认知与期待。他指出，五醍浆酒厂有着近三百年匠心传承和“江苏五大名酒”的品牌优势，面对盐城白酒市场的机遇与挑战，经销商与五醍浆品牌同频共振，依托地缘优势，深耕市场，共同推动五醍浆品牌的复兴与辉煌。

 

 

区域优秀合作伙伴代表周洪兵在发言中指出，当前酒类行业面临竞争激烈、消费分级、渠道碎片化等挑战，五醍浆酒业的战略方向和“厂商相托命运与共”的理念，为经销商提供了坚实的支持，作为商业伙伴，将在五醍浆酒业老名酒复兴战略引领下，深化厂商合作，精准把握市场脉搏，持续坚持市场价格秩序管理和合作伙伴利益至上原则，力争实现突破式发展。

 

 

区域优秀合作伙伴代表校月军表示，面对当前经济的低迷和激烈的竞争，百顺S产品2024年开启合作仅半年时间便实现了千万的突破，离不开五醍浆和商业团队的共同努力。他强调，成绩不仅带来荣耀，更体现了“厂商相托命运与共、上下相托责任与共、团队相托荣辱与共”的相托理念，这一理念将成为未来继续奋斗的动力和指引。

 

 

阜外区域优秀合作伙伴王浩分享了徐州市场启动半年来的发展成果，作为阜外战略市场开局不到半年，五醍浆产品品质就获得了市场高度认可，他对五醍浆团队、组织价值观、战略方向等方面均给予了高度评价，并表示有决心有信心确保完成年度目标，并不遗余力地做好徐州市场，为五醍浆品牌在苏北市场发展奠定基础。

 

 

在研讨会环节，厂商之间围绕“如何提升品牌势能、如何做好市场精细化”两大课题展开了长达3个多小时的深入探讨，经销商们踊跃献计献策，五醍浆高管们一一作出响应或解读。经过热烈的互动交流，五醍浆在品牌价值提升、市场运营提升等方面均获得了更加优化的方略，为企业未来的高质量发展提供了高价值的参考。

 

 

会议最后，由五醍浆合作伙伴徐学显代表优秀经销商团队、酒业公司董事长助理张志超代表企业，共同进行了见证与纪念本次盛会的“封坛仪式”。这一仪式，是五醍浆酒业向源远流长的传统酿造技艺致以的崇高敬意，更是厂商一体化以实际行动立下“共创共赢”的坚定誓约，彰显着厂商之间对“家人”文化的矢志不渝和勠力坚守。

 

 

此次品牌发展研讨会作为一场思想碰撞的盛会，不仅搭建了厂商深度对话的桥梁，更为品牌创新发展注入了强劲动能。通过面对面的交流与智慧共享，大家在品牌提升、产品发展、市场运营、文化赋能等维度达成了诸多重要共识，为五醍浆品牌的价值提升奠定了坚实基础。相信此次研讨会的丰硕成果，必将转化为推动五醍浆品牌高质量发展的强大动力，在五醍浆发展承上启下的关键之年，为五醍浆长期主义价值创造、高质量创新以及高速度增长，提供了充实的养分，在企业发展史上具有着里程碑的意义和价值。